警惕OEM的四大陷阱

近几年来，OEM市场得到了蓬勃发展，国际、国内合作规模明显扩大，OEM已经不是一种权宜之计，而是一种生存方式。OEM曾经造就了整个IT界，家电出口有90%是OEM，大企业扩张靠OEM，小企业生存发展也要靠专业化的OEM，一些企业甚至把OEM专业制造作为今后发展的基本战略，一些专业的OEM生产企业对自己的定位越来越明确——做中国或世界上最好的OEM专业制造商，并按照这种定位具体调整自己的管理体系、工作流程，成为全球产业链中的一个生产环节。

仔细考究上述理由和发展前景，结合笔者在管理咨询工作中的思考，几个担忧却始终挥之不去，在OEM一片繁荣的背后难掩四个陷阱的存在。

陷阱一：投资陷阱

做OEM，便意味着大规模的固定资产投资，OEM厂家的固定成本将居高不下，且这种投资一旦形成，便很难兑现。当企业生产任务饱满时，企业自是一片繁荣。但市场总有淡旺季，更何况当前市场需求变化莫测，新技术、新产品层出不穷，产品生产周期不断缩短，或许有人提出，可以通过设备更新或增加通用型设备，使企业满足市场和生产的需要，笔者对此并无异议，但此时需要考虑的是前期投资能及时收回吗？

投资陷阱的第二个问题是：重复投资。重复投资在我国是一个老话题了，存在的问题与危害不用笔者多言。就OEM而言，由于生产系统的可复制性，且OEM采购方或技术提供方常常乐于提供这种“帮助”，最终导致一张订单多家抢夺，一碗饭两人吃甚至几人吃的现象。

陷阱二：采购方陷阱

接着投资陷阱，笔者在此想到采购方陷阱，此处所谓采购方，乃是指OEM订单的提供者。采购方与供应商之间存在一个讨价还价的问题，相比OEM厂商，OEM采购方在成本方面更具弹性，面临更多的选择，也就是更具讨价还价能力，是甲方乙方关系中的甲方。采购方讨价还价能力的增强，势必会不断挤压OEM厂商的利润空间。从利润的角度看，国内已有不少OEM企业在亏损经营，但由于存在大量固定资产折旧的问题，其现金流是正的，正常生产还能维持，但需要清楚的是，企业此时是在以低价变卖前期投入的固定资产。

当前市场需求变化的趋势是产品的多样化，导致产品生产的小批量化，这些，也将不断地增加OEM厂家的运营成本。

陷阱三：技术发展陷阱

谈到技术发展，笔者在此大胆地将技术分为研发技术和生产技术两大类，研发技术特指新技术、新产品的研究开发，生产技术特指生产组织中的技术改进。在OEM这种生产组织形式中，天然地，OEM采购方较为注重研发技术，OEM厂商较为重视生产技术。本来，研发技术也好、生产技术也好，都是生产组织中不可或缺的内容，从技术链条上，还存在一定的上下游关系，但如果从企业的长远发展，甚至从国家竞争优势方面，研发技术相对生产技术，无疑更具战略意义。OEM厂商对研发技术的忽视，势必在其技术发展甚至企业的长期发展中留下隐患，使企业难以摆脱加工厂的身份，难以在行业中占据主导地位。

陷阱四：品牌陷阱

二十一世纪是一个品牌消费的世纪，消费者只认品牌，不问生产，他们关心的是品牌的承诺及其是否兑现，并对心仪的品牌忠诚。我们国人都有一个梦想，想拥有我们中国人自己的世界性品牌。美国有可口可乐、微软、英特尔、GE、沃尔玛等；日本有索尼、松下、丰田等；德国有西门子、奔驰、宝马等。我们中国呢？没有！海尔有点雏形了，但还不是真正的世界级品牌，也没有经受时间的考验。

加入WTO后，国人的愿望和期盼更加强烈。企业家们也磨拳擦掌，跃跃欲试。与此同时国际上的大公司纷纷走进中国这个世界上人口最多，最有潜力的市场。他们并不想把中国带向世界，他们一是想占领中国这块大市场，二是想利用中国巨大的人力资源为其做OEM，更好地占领和控制世界市场。

OEM能不能让企业的品牌著名化或是国际化？笔者的回答是不可能的。

一个最简单的理由就是：品牌需要消费者的认同，品牌的塑造需要企业的品牌直接面对消费者，而OEM把制造商与消费者隔离开了。企业的品牌没有暴光率，哪有知名度，又何来的品牌国际化？

同时，OEM后，OEM的采购方会投入更多的资源维护品牌、提升品牌，使已有的品牌地位更牢固，更不可动摇，OEM厂商的品牌之梦将变得更加遥远。

谈了四个陷阱，笔者并不想全盘否定OEM，只是希望企业在决定走OEM发展道路时，政府在制定产业发展指导意见时，多一些长远的考虑。

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